¿Construyendo su equipo? Manténgase alejado de estos errores
Error 1: esperar demasiado.
No espere hasta que sienta dolor para contratar. Como hacedores de lluvia, siempre debes buscar talento. Incluso cuando no tenga un puesto vacante, debe pensar en el futuro y ser consciente de las necesidades futuras. ¿Cuándo anticipa tener una nueva apertura y cuál será esa apertura? ¿Cuándo anticipa estar en un estado de crecimiento?
Error 2: No poder proyectar una visión de hacia dónde se dirige.
Puede sentirse pesado ser responsable de la familia de alguien. Se pregunta si tiene suficientes clientes potenciales y si tendrá muchas ventas para ocuparse de ellos. “Recomiendo que se elabore su organigrama”, dice Harmatuk. "Continúe y coloque marcadores de posición allí para las contrataciones que deberá realizar y comience a tener conversaciones significativas con el talento potencial".
Es importante compartir con su equipo existente y posibles contrataciones hacia dónde se dirige el equipo. Tener esa visión de futuro es muy importante porque sin ella no tienes una hoja de ruta de adónde vas ni un GPS que te ayude a llegar allí. “Nuestro equipo mira hacia donde vamos todo el tiempo”, comparte Harmatuk. “Para 2022, nos sentamos, sacamos un gran trozo de pizarra y sacamos 750 unidades. Juntos nos preguntamos qué se necesitará para lograrlo. ¿Cuáles son los pasos exactos que vamos a dar para llegar allí? Si una persona solo quiere trabajar por 50 ventas, entonces sabemos que tenemos que contratar a más personas. Como líderes, tenemos en mente a dónde queremos ir, pero no siempre somos buenos para compartirlo. Asumimos que todos lo saben, pero ellos no.
Error 3: No usar herramientas y sistemas ya implementados.
No es necesario reinventar la rueda. Si usted es un agente de Keller Williams, existe un conjunto de herramientas y sistemas probados a lo largo del tiempo que están listos para que los conecte. Los cursos como Career Visioning brindan las herramientas necesarias para contratar el talento que tiene más probabilidades de tener éxito en su negocio. “La KPA (una evaluación del comportamiento que mide los rasgos de personalidad y las habilidades cognitivas) y 30-60-90 (un plan de éxito para los primeros meses de trabajo de un empleado) son mis mejores amigos. Los uso con regularidad. Te ayudan a posicionar a las personas en sus fortalezas ”, comparte Harmatuk. “Es por eso que muchas veces muevo a las personas porque están de acuerdo con la visión, pero pueden estar en un rol que no se sincroniza con la forma en que trabajan y piensan”.